获得推荐业务的 3 个最佳秘密
发展您的推荐业务并不总是一个舒适或简单的过程。虽然您可以玩“建造它，他们就会来”的游戏，但我们都知道，获得推荐业务需要积极的计划和执行。 85%的小型企业表示，口碑推荐是新潜在客户了解其业务的首要方式。一家倡导营销公司发现，推荐具有更高的转化率、更快的关闭速度和更高的生命周期价值。这样的证据清楚地表明，推荐流程将使您的业务不断增长。 建立推荐流程在理论上听起来很简单，但对于大多数企业而言，存在三件事。 性格：向刚刚与您有过业务往来的人请教感觉像是帮个忙，这需要自我激励和自信。 机智：这与不断努力完善您的方法和流程有关。 方向：当有人准备好并愿意提供帮助时，您需要提供明 亚洲手机号码清单 确的方向。 如果处理得当，这些是获得推荐业务的 3 个最保守的秘密。 1. 克服恐惧并开始行动 在你要求转介之前很久，克服你对要求转介的恐惧。简而言之，您等待开始的时间越长，您就越会错过转介业务。除了直接要求外 还可以通过其他方式鼓励获得推荐业务。例如，HubSpot 撰写了有关帮助小企业主培养“推荐心态”的文章。 从本质上讲，推荐心态意味着你得到你所付出的。通过推荐，您将获得推荐。如果你有一个你已经去过多年的首选会计师，请让你的网络知道。如果有一位活动策划者通过帮助您的年度假日派对取得成功而让您的生活更轻松，请分享！帮助您的网络发展他们的业务，他们也会同样愿意帮助您的网络。 2. 寻求推荐的正确时间（和方式） 我们可以提供的最佳答案基本上是当关系足够牢固以确保他们对您的信任和信任时。专业提示：这绝对不是交易完成的时刻。 我们知道这个答案并不准确。您必须评估您与客户的独特关系，因此很难给出普遍的推荐。专业人士需要找到自己的最佳时间进行推荐询问。 要求推荐之前要考虑的两个问题： 客户是否提供并认可了价值？ 提供推荐的客户的性格如何？ 显然，如果客户尚未从所提供的服务中获得价值，则时机不对。在购买新房之前，您不会看到房地产经纪人要求转介。 同样，您需要确保客户也了解该价值。
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签订合同后立即要求转介可能仍然不是最佳时机。 客户通常需要一些时间和空间来处理大笔交易或做出决定，然后再提供帮助。这就是为什么这是一个个案的答案。 此外，还要考虑客户的个性。如果他们更自信，那么直接询问会很受欢迎。但是，如果您的客户比较被动且内向，他们可能很难接受直接的询问。需要以不同的方式询问不同的人格类型。 当您确定您的客户已从您的服务中获得价值时，这就是您提出要求的时候。底线：满意的客户很乐意帮助您发展业务。不要害怕向他们寻求帮助。 3. 教他们如何推荐……并询问！ 因此，您已经找到了请求推荐的最佳时间并想出了您的方法。伟大的！您现在面临第三个挑战：教客户做什么并帮助他们去做。 您可以要求客户提供三种类型的推荐： 1) 传统推荐 这是您感谢客户一直以来的支持并询问他们是否有朋友可以从您的服务中受益的时候。根据您所在的行业，您可以通过推荐活动来激励这些请求。
顶起 真是难得给力的帖子啊。 666666
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