营销 B2B 和 B2C 的根本区别

hasanrejoan8

营销”是一个很宽泛的术语不是吗？只是这个词本身就会让人联想到电视广告、社交媒体账户、博客、按点击付费和展示广告、平面营销，以及将您的品牌和产品展示在买家面前的一百万种其他方式。 有这么多不同的选项可供选择，您可能很想追随最新趋势，以努力接触尽可能多的人。问题是 Snapchat 和 Instagram 可能不是你的买家所在的地方。事实上，您可能会发现所有最新的营销技巧都没有获得吸引力，原因有一个：您吸引了错误的受众。 在向企业营销时，您将使用与向消费者营销时不同的策略。在没有人听到你之前，你正在尝试的那些时髦技术被置若罔闻。


让我们来看看对企业和消费者进行营销之间的区别，这样您就知道在哪里可以找到您的买家。 寻找你的观众 因为79% 的互联网用户都在使用 Facebook，所以说在社交媒体上找不到 B2B 买家是很愚蠢的。当然，他们在社 购买电子邮件数据库 交媒体上。但是，当他们在线时，他们并不希望与品牌合作。您可能会通过 Facebook 或 Twitter 上的广告激发品牌认知度，但这些买家肯定不会打断他们的个人社交时间去为他们的公司进行购买。 不，这些买家在仔细研究后更有可能找到您的品牌。这就是为什么良好的搜索引擎优化和您网站上令人难以置信的内容对于向其他企业进行营销如此重要的原因。



您的 B2B 客户在考虑购买之前必须确保您在您所在领域的权威。如果您在社交网络上寻找客户，那些语气更专业的人更有可能充满潜在的潜在客户。最受欢迎的当然是 LinkedIn。 然而，对消费者的营销是不同的。社交媒体上的化妆品、跑鞋或服装广告很可能会在浏览过程中引发购买。你只需要知道观众在社交媒体上的位置。您的买家主要是在 Facebook 或 Twitter 上，还是您的广告会在 Snapchat 或 Instagram 上覆盖更多？ 采购中的情绪 有些人可能会认为 B2B 买家不会基于情绪做出反应，但这不一定是事实。然而，促使商业买家购买的情绪很可能与激发消费者购买的情绪不同。例如，沮丧、恐惧、解脱——这些情绪可能会促使商业买家购买。当然，经过数周甚至数月的研究。

稻妻晗晗

楼主辛苦了

宫古安琪

楼主加油，我们都看好你哦。

marcellus

无回帖，不论坛，这才是人道。