自动化测试和测量以及技术行

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的内容营销机构服务于以技术受众为目标的 工程公司凭借在嵌入式软件控制和业的广泛研究和深厚经验 提供营销策略和持续实施以帮助客户高效且有效地实现业务目标是什么让销售和营销副总裁彻夜难眠？ 作者 温迪 柯维 销售支持 勘探是销售过程中最困难的部分之为什么？寻找潜在客户的行为通常是中断性的是在销售人员方便时而不是潜在客户进行的而且往往在购买者旅程中发生得太早所有这些。

都会导致销售人员感到沮丧和效率低下并让潜在买家望而却步相比之下潜在客户培育策略通过量身定制的内容教育潜在客户并与他们建立信任并在此过程中产生 举手 行为线索通过显示对销售参与的准备这 菲律宾手机号码 种行为资格远远超出了主要人口统计数据想象下如果销售人员的大部分销售线索都是通过销售线索培育提供给他们的完全消除了推销电话那该有多快乐？ 拥有强大的潜在客户培育模式的公司以更低的成本创造更多的收入也就不。



足为奇了发现与未培养潜在客户相比培养潜在客户的企业销售额增加 费用减少 和 对工程师购买行为的研究表明技术潜在客户在参与销售之前进行了超过 的在线购买之旅这进步为潜在客户培育提供了依据这切听起来不错但质量和数量之间存在紧张关系这些培养技巧需要时间但让我们面对现实吧 销售有具体的配额需要满足不能总是耐心地坐着等待营销的交接如果潜在客户量不存在销售人员要么会比理想情况更早地接触。

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Cliff Joel

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