谷歌“归零竞赛”背后的战略和经济学

itsapone

如果您上周关注了您可能已经注意到这家科技巨头采取了相对极端的举措来赢得一些人所说的“归零竞赛”——这个术语概括了快速下跌的价格云存储，直到这些价格最终完全免费。就谷歌而言，该公司宣布其令人印象深刻的照片服务 (Google Photos) 现在将免费无限存储高质量照片和视频。 对于消费者来说，谷歌的宣布是一个巨大的胜利。如果您还没有检查过 Google 相册，该服务具有一些重要的技术（面部和物体识别、高级地理定位等），同时仍提供流畅、易于使用的体验。当然，提供照片存储的服务已经存在了一段时间。但谷歌免费提供无限存储这一事实是一个巨大的差异化因素 对于竞争云服务不是好消息。

事实上谷歌的举措可能会迎来一个时代，正如 Julie Bort 在Business Insider 的这篇文章中所写的那样，云服务领域的许多人多年来一直担心这个时代。原因是：在这场归零竞赛中，最适合竞争的企业将是资源丰富的纯种企业，如谷歌、微软、亚马逊等。在这一群体中，谷歌特别有能力获胜，因为它不一定需要从云存储中产生收入才能将提供它的价值货币化。 对谷歌来说，用户数据才 西班牙电话号码表 是真正的价值点，因为这些数据意味着对消费者行为的更深入洞察。然后，这种洞察力可用于帮助谷歌通过提供更具针对性、相关性的广告来扩大其对广告商的价值主张。对于像微软这样的企业，这种模式不太适用。免费无限存储对用户来说是一个很好的附加组。



但访问它需要用户购买并支付微软的其他服务。亚马逊的 AWS 也是如此，它根据分层存储量产生收入。如果最终云存储商品化，价格降至零，那么亚马逊的云存储经济将毫无意义。 谷歌确定了经济奇点吗？ 10 年前，我在研究几家大型科技公司（即谷歌、微软、Intuit 和 Salesforce）如何开始倾向于允许它们执行以下操作的策略时首次观察到这一趋势： 构建用户喜爱的更好、更简单的产品 降低成本，使他们能够降低对产品的收费 大规模优化销售和营销流程 在过去十年中，这些策略使这些企业能够操纵漏斗经济学（收入/销售和营销费用），从而将它们推向所谓的“经济奇点”——分母（费用）比分子收缩得更快的点收入你们中的一些人可能熟悉奇点这。

hansen

真是难得给力的帖子啊。

Nathan Eugene

无回帖，不论坛，这才是人道。

warren

我只是路过打酱油的。